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Gestoras com equipas dedicadas a seguros destacam-se nos mandatos europeus


Segundo o último relatório da Cerulli Associates intitulado de “European Insurance Industry 2014: Allocators in state of flux”, as gestoras de ativos que não têm filiações a companhias de seguros, necessitam de equipas fortes que estejam exclusivamente dedicadas à área dos seguros, de forma a demonstrarem aos clientes que percebem as suas necessidades e que podem construir soluções que os satisfaçam.

O estudo levado a cabo pela empresa de análise global indica que 87% das gestoras sediadas na Europa concordam com a máxima de que têm que construir uma equipa com soluções de investimento totalmente dedicada aos seguros, de forma a poderem ganhar mandatos, e no sentido de manterem relacionamentos duradouros com os clientes.

David Walker, diretor adjunto da entidade e principal autor do estudo, entende que “contratar pessoas com experiência ao nível dos seguros, aumenta a credibilidade”. “Muitas dos concorrentes mais fortes da Europa têm equipas lideradas por pessoas que antes trabalharam como atuários ou que foram diretores financeiros de companhias de seguros”, diz o especialista. 

64% das gestoras sediadas na Europa indicam que os pedidos de propostas de negócio vêm diretamente das seguradoras. Desta forma, manterem uma boa rede de contactos é importante de forma a poderem arrecadar novos negócios no sector

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